【知らないと10万円損？】賃貸の初期費用を安くする方法を、引越し5回のアラサーがまとめた

賃貸の初期費用って、家賃の4〜6ヶ月分が相場と言われています。家賃6万円なら30万円前後。正直、痛すぎる。

でも調べてみると、この中には「実は外せるもの」「交渉できるもの」がかなり混ざってるんですよね。同棲解消からの引っ越しで見積書とにらめっこした私が、契約前に知っておきたかったことを全部まとめます。

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先に結論: 何もしないと、これだけ変わる

家賃6万円のお部屋で、「言われるがまま契約した場合」と「確認・交渉できるものを全部やった場合」を比べてみます。

その差、約13万円。もちろん全部の交渉が通るわけじゃないです。でも「どこに削れる余地があるか」を知ってるだけで、結果は確実に変わります。

ぴよ

えっ、同じお部屋なのに13万円も違うのぴ！？全部削れば最強ぴ！

なむ

そうはいかないんだな〜。削っていい項目と、あえて残す項目があるんだよ。敷金を残す理由は、このあと説明するね。

まず、初期費用の内訳を知る

見積書に出てくるのはだいたいこのあたり。

敷金 / 礼金 / 仲介手数料 / 前家賃・日割り家賃 / 保証会社利用料 / 火災保険料 / 鍵交換費用 / そのほかオプション(消毒・24時間サポートなど)

このうち、下に行くほど「削れる余地」が大きいです。順番に見ていきます。

見積書の「オプション欄」から疑う

消臭・抗菌施工(1.5〜2万円)

代表的な「外せる費用」。実態を聞いてみると、市販の殺虫剤や消臭剤を撒く程度の作業だったという話もよくあります。バルサンなら自分で1,000円かからない。

「クリーニング済みで綺麗なので、こちらは不要です」で伝わります。

害虫駆除費(1〜2万円)

消毒と別の名目で両方入っていることもあるので、見積書は項目ごとに見てください。これも任意のオプションであることがほとんどです。

24時間サポート(1.5〜2万円/2年)

水漏れや鍵トラブルの駆けつけサービス。実は火災保険の付帯サービスと内容が重複してることが多くて、外しても困らないケースが多いと言われています。物件の必須条件になっていなければ交渉の余地あり。

災害緊急セット・簡易消火器(約1万円)

中身をネットで揃えると半額以下だった、という実例も。すすめられても一度冷静に。

書類作成費・事務手数料

契約書や重説の作成は本来、仲介手数料に含まれる業務です。別名目で載っていたら「これは誰に払う、何の費用ですか?」と聞いてみてください。

鍵交換費用(1〜2万円)

国土交通省のガイドラインでは貸主(大家)負担が妥当とされています。ただし契約条件に含まれているケースも多いので、まずは確認から。

交渉できる項目

礼金

返ってこないお金No.1。だからこそ交渉する価値が一番高い。閑散期や空室が長い物件なら通ることもあります。

仲介手数料

これ、知らない人が多いんですが、法律上は原則、家賃の0.5ヶ月分。1ヶ月分を請求できるのは「借主が承諾した場合」なんです。とはいえ真っ向から争うより、「0.5ヶ月にしていただけたら即決します」と交渉材料に使うのが現実的。

フリーレント

「即決するので、フリーレント1ヶ月付きませんか?」は聞くだけタダ。空室を早く埋めたい大家さんには刺さります。

ぴよ

「聞くだけタダ」…！それならぼくにも言えそうぴ！

火災保険

不動産屋指定のプランにそのまま入る必要はなくて、自分で選んで加入できます。自分で探すと半額以下になったという声も。「火災保険は自分で加入します」の一言でOK。

入居日

月の途中入居なら日割り家賃がかかるので、可能なら月初に寄せると前家賃まわりがすっきりします。

敷金は無理に削らない

意外かもですが、敷金は「預けるお金」なので削るメリットが薄い。ゼロにすると退去時にクリーニング代を一括請求されて揉めやすいです。削るなら礼金優先。

物件選びの段階でできること

• 専任物件を避ける — 1社しか扱っていない物件は比較されないぶん、条件が強気になりがち
• 閑散期(6〜8月)に動く — 繁忙期の1〜3月は交渉の余地がほぼない。今の時期はチャンス
• ゼロゼロ物件は総額で見る — 敷金礼金0でも、クリーニング代先払いや退去時負担で回収される設計のことも
• 「仲介手数料無料」も総額で見る — 他の名目で上乗せされてないか、見積書全体で比較

上級編: 大家さんと直接契約する(ジモティー・ウチコミ)

実は、不動産会社を通さずに大家さんと直接契約する方法もあります。法律上、不動産会社を必ず挟まないといけない決まりはなくて、貸主と借主が合意すれば直接契約できるんです。

私も実際にやったことがあって、そのときはジモティーで良さそうな物件を見つけたんですが、同じ物件がSUUMOなど他のサイトにも載っていて、ジモティー経由のほうが安かったんですよね。大家さん側も仲介の手数料を取られないから、その分安くできるんだと思います。そこから連絡を取って、大家さんの事務所に行って、内見して契約。流れ自体は特に困ることはなかったです。

どのくらい安くなるの?

• 仲介手数料(家賃0.5〜1ヶ月分)がゼロ — そもそも仲介がいないので
• 指定の火災保険や24時間サポートの付帯がそもそもないことが多い
• 大家さん側も不動産会社に払う広告費(家賃1〜2ヶ月分)が浮くので、礼金なし・家賃自体が相場より安めの物件も出てくる
• 更新料も大家さんの判断次第で、安い・なしの物件も

家賃6万円なら、仲介手数料+オプション類だけで10万円近く浮く可能性がある計算です。

探し方

• ジモティー: 「大家直接募集」「大家直」で検索。投稿者プロフィールが個人名なら大家さん直、企業名なら不動産会社経由の物件、と見分けられます(不動産会社経由の掲載は普通に仲介手数料がかかるので注意)
• ウチコミ: 大家さんが直接掲載するのがコンセプトのサイト。仲介手数料無料で、内見対応はエージェント(不動産会社)がやってくれる仕組み

やってみて感じた、向き不向き

実際に経験して感じたのはこの2つ。

① 大家さんと直接対面することになる 私のときは事務所に行って直接やり取りする流れでした。人と直接交渉するのが苦手な人には、正直向かないかもしれません。

② 入居後の関係性がずっと「直接」 仲介や管理会社が間にいないので、トラブルがあったときに言い出しにくさはあります。こちらも愛想よく、良い関係を保つ意識は必要。

私の大家さんは余計なオプションを付けてくることもない、すごく良心的な方でした。ただ、もし相手が悪徳寄りの人だったら、直接交渉はかなりやりにくいだろうなとも思います。そこは運と、契約前の見極め次第。

ただし、デメリットは本気で理解してから

安さの裏側は「プロのチェックが入らない」こと。

やるなら、この3つだけは守って

1. 修繕費・原状回復・退去時費用は必ず書面に残す(ここが一番揉めるポイント)
2. 口約束は全部メールか文面で — さっきの「メールで残す」原則が、直接契約では生命線になります
3. 設備の故障時に誰が直すのかを契約前に文面で確認

初めての一人暮らしでいきなりこれをやるのはハードルが高いけど、「同じ物件でも入口によって値段が違うことがある」って知ってるだけで、物件探しの視野は確実に広がります。

一番大事なのは「交渉の作法」

ここまで削れる項目を並べてきたけど、実は言い方と進め方のほうが大事だと思ってます。私が意識しているのはこの5つ。

① やり取りは口頭じゃなくメールで残す

電話や店頭での口約束は「言った言わない」になりがち。金額まわりの確認・交渉は必ずメールで。あとから見返せるし、向こうも文面に残ることは丁寧に扱ってくれます。契約前には特約事項だけでも先にメールでもらっておくと、不要な項目をその場の空気に流されずにチェックできます。

② 当日契約しない。必ず一度持ち帰る

「内見の予約がいっぱい入ってて、埋まっちゃうかもしれません」って言われます。ほぼ言われます。でも「家族に相談する必要があるので、すぐメールでお返事します」で大丈夫。契約したら終わりなので、焦って判断しない。本当に埋まったら、それは縁がなかった物件です。

なむ

「埋まっちゃうかも」は、ほぼ言われるよ。でも本当に埋まったら、それは縁がなかった物件。焦らなくて大丈夫です。

③ 手付金を求められたら、払う前に確認

「数万円だけでも入れておけば押さえられます」と言われても、目的と返金条件を確認してから。一度渡したお金を返してもらうのは大変です。

④ 敵対しない。ほとんどの業者はちゃんとしてる

正直、最近の大手はひどい対応をほぼ見ません。「これ抜いてもらえますか?」「これを外すといくらになりますか?」って普通に聞けば、普通に対応してくれることが多い。借りる側のリテラシーが上がってるのを、業者側もわかってます。

⑤ だからこそ、むやみに強気はNG

「法律では〜」って最初から喧嘩腰でいくと、向こうも人間なので態度が硬くなります。「相談ベースで聞く→ダメなら引く」くらいの温度感が、結局一番うまくいく。担当さんは入居後もお世話になる相手です。

まとめ: 知識だけで守れるお金

チェックリスト版はこちら↓(見積書と並べて使ってね)

次回は「引っ越し費用(業者代)を安くする方法」。初期費用とセットで読むと、引っ越し全体の出費がかなり変わります。

次に読む引っ越し費用、いくらが普通？相場と「業者を使わない選択肢」まで全部まとめた

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この記事を書いた人なむ

アラサー独身女の一人暮らし研究。好きなものに囲まれたお部屋づくり。暮らしとお出かけ・ひとり旅を発信しています。賃貸｜2LDK｜田舎暮らし｜SNS総登録者数8.5万人